原标题：深企是如何“闯关”世界杯的

　　

　　在本次世界杯招标中，奥拓电子与来自世界各地的LED厂商进行激烈竞争。 鲁力 摄

　　

　　深圳LED照明发展迅猛。 鲁力 摄

　　作为国内制造业重要组成部分的“深圳制造”，每逢大型体育盛事都会成为赛场上的亮点，本届世界杯也不例外,“深圳制造”大放异彩。

　　世界杯比赛用球、赛场边的LED显示屏、安检门、巴西圣保罗维拉科波斯机场的登机桥……这些均由深圳企业制造，也成为世界杯上引人注目的“深圳元素”。

　　世界杯设备、产品的采购会从世界各地一流企业中招标、进行遴选，来自深圳的企业如何脱颖而出，成功“闯关”世界杯，得以在如此重要的赛事上崭露头角？

　　跟世界一流企业

　　同台竞争

　　各项大型比赛，安检是重中之重。今年巴西世界杯的1700多个安检门均产自深圳的一家企业——深圳澳亚迪电子设备有限公司（以下简称“澳亚迪”）。这些安检门遍布世界杯的各个场馆、球员入驻的酒店、新闻中心以及球迷们聚集的场所。

　　“有全世界各地的厂商参加竞标，来自意大利、芬兰、美国等国家的十五六家厂商把自己的安检门一字排开，设备调试好后，一遍遍进行测试。”澳亚迪总经理廖松平回忆当时的场景大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　在同等条件下，采购方主要评价各厂商产品的漏报率、误报率以及稳定性。“该报的一定要有警报，不该报的不能响，还要看探测精度。”廖松平说。最终，在这样严格的测试下，澳亚迪的安检门胜出。

　　深圳市奥拓电子股份有限公司（以下简称“奥拓电子”）的LED显示产品在2008年智利女子世界杯、2009年南非联合会杯的世界顶级赛事上得到应用，表现出色。随后，在2010年奥拓电子与世界杯正式结缘。通过与美国、比利时、日本、荷兰等世界上赫赫有名的ＬＥＤ知名品牌供应商的激烈角逐，奥拓电子成为唯一一家顺利通过主办方所有审查的中国企业，并最终赢得进军南非世界杯这一国际顶级赛事的入场券。

　　“我们跟国际足联开始合作早在2008年，为了准备2010年南非世界杯，国际足联采购方在美国芝加哥组织招标，向全球主要的LED厂商招标，我们是唯一一家入围的中国企业。”奥拓电子副总经理杨四化说。

　　在本次世界杯招标中，奥拓电子也同样与来自世界各地的LED厂商进行激烈竞争。当时与奥拓电子进行竞争的是来自欧美日国家的行业顶尖企业。当时各家厂商将自己的LED屏放在场馆里接受实地测试，专家组则对产品做出仔细观察，对产品的各方面性能做出评价，最终奥拓电子被选中。这是继亮相2010年南非世界杯后，奥拓电子第二次出现在世界杯赛事上。

　　杨四化介绍，奥拓电子此次承接的世界杯全部12个球场周边LED显示屏合同额高达700万美元，加上数个球迷公园的LED显示屏，总金额接近1000万美元。此次巴西世界杯上的广告LED显示屏以及巴西街头的众多LED显示屏均出自奥拓电子之手。

　　研发投入保证产品品质

　　“中国企业在国际上竞争，主要是靠制造成本低？但在国际赛事上，产品价格并不是采购方最看重的，记得在进行第二轮产品测评的时候，当时有一家厂商提出来免费赞助世界杯，国际足联没有接受，他们要选择当时来看最优质的显示屏。”杨四化说。

　　杨四化告诉记者，体育赛事的LED显示系统解决方案有其特殊性，对产品性能的要求极高。体育赛事如今都是高清转播，对于在赛事上出现的赞助商的广告牌LED显示屏提出了更高的要求。转播时，必须看到赞助商品牌清晰的LOGO。杨四化透露，奥拓电子LED显示屏的刷新频率高达16000赫兹，这项技术指标远远高于同行水平。此外，体育赛事上的LED显示屏经常被足球砸到，设备的稳定性要求更高。同时，还有球员经常会撞上，又要保证LED显示屏不伤到球员。

　　据了解，相比上一届产品，本届世界杯赛场使用的奥拓LED显示产品性能更加卓越，采用了全新的高色深处理技术和高分辨率技术，色彩处理能力提升4000倍以上，分辨率提升56%，图像更加细腻逼真。

　　“奥拓电子是深圳较早‘走出去’的企业，多年来，奥拓电子坚持技术驱动型差异化战略、坚持自主品牌全球化运营、坚持走专业化精品路线，不断提升为客户创造商业价值的能力。我们觉得，要在国际上立足，不能靠低廉和低价，技术投入要足够到位。”杨四化介绍，奥拓电子的产品在技术上处于国际领先水平，一直以来坚持自主研发和自创品牌，不做贴牌生产。研发技术人员占比达到30%—40%，每年的研发投入几乎占到公司一年营收的10%。

　　“为了保证产品品质，产品的核心部件都是选择行业内品质最可靠的品牌，这个做法要坚持不容易，因为产品价位高，对于营销来讲会是比较大的压力。”杨四化告诉记者，奥拓的产品在价格上并没有太大优势，产品价格与其它国际品牌持平，有些型号产品的价格甚至是国内部分同行的2—3倍。

　　“国际买家首先看重的还是品质和质量。”廖松平说，这么多年来开拓国际市场，发现国际买家对于价格并不是最看重，产品品质是国际买家进行采购时考虑的首要因素。因此，澳亚迪在发展过程中一直很重视技术研发。

　　“我们希望能够做到‘小而精、小而专、小而美’，由于企业规模不大，我们只从行业里选择我们擅长的领域进入，着力打造几条产品线，做出拳头产品。”廖松平介绍，为了在技术上保持领先优势，澳亚迪选择跟一些高校、科研院所的专家、科研团队合作，针对市场上的消费热点、产业前沿发展趋势进行技术研究和储备。

　　“研究的依据来自哪里？依据主要来自客户的需求，市场上还并没有这个产品，但客户又有这样的需求，开发部就会去想办法实现，评估市场需求。我们通常会提前三两年做技术储备和前瞻性研究。”廖松平说。

　　借力电商“走出去”

　　“酒香也怕巷子深”，小微企业凭什么打进国际市场？除了产品品质过关，对于澳亚迪来说，B2B电商是一个性价比高、效率高的途径。

　　到现在，澳亚迪电子设备有限公司是阿里巴巴9年的老客户，阿里巴巴国际站为他打开了一扇世界大门。其中最为闪光的一笔交易当然就是2010年的南非世界杯，对方向他采购了800多扇安检门。廖松平记得很清楚，“我亲自带着技术团队去安装，装了20多天，签证的时候我拿着对方的邮件和我们在阿里巴巴上的页面截图，当天就通过了签证。”大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　记者了解到，今年意大利队的指定拉杆箱之一也是来自阿里巴巴国际站在上海的一个拉杆箱企业双喜箱包，其电商负责人徐喜林介绍，这个意大利的客户最早是通过阿里巴巴找到了他们，已经合作了七八年，他们在去年就接到了订单，指明说是给意大利队参加世界杯的定制款，做了几轮设计方案后，最终生产了2000个。

　　该厂商目前每天能生产四五千个拉杆箱，每个月有14—15万只拉杆箱，通过阿里巴巴国际站的外贸订单出口到法国、德国、意大利和瑞典等国家。

　　廖松平介绍，目前澳亚迪全部员工也不过60个人左右，公司主要做安检门和手持金属探测器、排爆干扰仪等，是名副其实的小微企业。2006年公司成立以来，生意一直不错，产品出口的主要市场东南亚。2007年左右生意最好的时候，甚至要对方先给定金，再等一两个月才能拿到货大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　“但对于澳亚迪来说，真正让澳亚迪开拓了更为广阔的国际市场，还是借助电商平台。第一个合作的电商平台是阿里巴巴，后来陆续又跟环球资源、中国制造网等电商平台合作。以前我们从来没有想过跟欧美国家做生意，后来渐渐有了不少欧美国家的订单进来。”廖松平说。

　　在他看来，除了利用线上电商平台，还要配合线下的动作。“只通过电商平台，谈一个订单可能需要三个月，如果有线下动作做配合，可能一个月就谈好了。”廖松平介绍，一方面通过线上电商进行品牌推广，澳亚迪在线下还参加了很多国际专业安防展会。

　　“通过市经济贸易信息委、科技创新委等政府部门官方网站的信息，可以获悉全球哪里有安防展会，我们挑选合适的会去参展。一边在阿里巴巴发布展位信息，邀请当地的贸易商、中间商等前来洽谈、观展。”廖松平透露，为熟悉巴西市场，在世界杯之前，澳亚迪连续三年参加了当地的安防专业展会。

　　据悉，澳亚迪每年都会参加五个国家的展会，已经连续参加了五年，前后累计参加各类70多次，参展脚印已经遍布美国、印度、迪拜、土耳其等全球各地。

　　“每参加一次展会，花费大约在13万左右，深圳政府有专门针对小微企业的支持政策，为了支持中小微企业走出去参加展会，每年会给予不同金额的补贴。”在廖松平看来，这对深圳小微企业“走出去”，进行国际和国内市场的开拓有很大帮助，让小微企业更加敢于去尝试开拓海外市场。

　　廖松平表示，以后希望能进一步延伸产品线，为客户提供更加系统的安防解决方案，满足其“一站式”采购的需求。

　　据悉，“世界杯效应”对于这些深圳企业的拉动作用明显。而这种带动作用主要体现在提升品牌知名度和客户认可度上。继参加体育赛事后，奥拓电子的产品不断应用于多种全球高端体育赛事：欧洲杯、国际滑雪联合会高山滑雪世界杯、FIFA巴西联合会杯、世界一级方程式锦标赛等等。

　　杨四化表示，希望借由巴西世界杯这样的全球赛事，拓宽公司产品在拉美市场的应用。“巴西经济增长迅速，是一个新兴市场，我们会加大力度去拓展。在欧美的中高端市场，我们要继续保持领先地位，拓展应用空间。而内需加快释放，整个市场也在日趋成熟。”对于公司未来的发展，杨四化表示分两步来看。在海外市场，要继续深耕高端市场，保持领先地位。而在国内市场，在抢占高端市场的同时，要逐步向中端渗透。

　　廖松平则表示，以后希望能进一步延伸产品线，为客户提供更加系统的安防解决方案，满足其“一站式”采购的需求。

　　华为为巴西世界杯提供通信保障服务

　　点击??

　　华为宣布在巴西世界杯期间为巴西四大主流运营商Vivo、Tim、Claro和Oi提供了量身定制的通信保障服务，以确保来自世界各地的人们能尽情分享赛事精彩瞬间。

　　本次世界杯为期31天，覆盖巴西12个城市及场馆，共有32支球进行64场角逐。赛事期间，有330万球迷现场观看比赛，赛场外的球迷公园、街头酒吧等地点也聚集了数百万的球迷同步观看。此外，来自世界各地370万的游客也将涌入巴西，在赛事期间密集使用语音、Facebook，Twitter等上百种的不同业务和应用，来自全球100多个国家和地区的媒体中心通过网络进行赛事直播。众多的热点区域，剧增的用户数，海量的数据流量，复杂的用户行为，难于预测的业务模型，这都对通讯网络提出了极高的要求。

　　华为为世界杯量身定做专属保障服务，利用专业的流程、方法和工具，结合全球各大赛事保障的丰富经验，进行针对性的网络技术咨询、资源流量评估、预防性网络检查、网络值守、备件保障等，帮助运营商网络实现语音、数据等多种电信业务高质量体验。

　　目前，华为的重大事件保障服务已经为全球多项重大赛事提供通信保障。比如，2008年北京奥运会，2010年南非世界杯，2012年伦敦奥运会，2013年F1赛事等。